Menu fechado

Teste do Sistema Representacional

O que é a ferramenta de sistemas representacionais?

O entendimento de que as palavras são uma parte muito pequena da comunicação é um conceito bastante difundido, desde que começaram a desenvolver muitos conteúdos explicativos sobre a linguagem corporal, assim como relatado no livro “O corpo fala” de Pierre Weil e Roland Tompakow.

Estendendo um pouco este raciocínio, perceberemos que cada pessoa tem um formato de comunicação perceptiva mais aguçado que os demais, que vai definir qual é o seu sistema representacional, ou seja, como essa pessoa compreende o mundo.

Uma ferramenta bastante aplicada na PNL e utilizada no coaching, o sistema representacional tradicional descreve 5 formas de entendimento, baseada nos 5 sentidos, e que acabou sendo batizada de VAKOG:

V – Visual
A – Auditivo
K – Cinestésico (Toque)
O – Olfativo
G – Gustativo (paladar)

Em algumas linguagens mais modernas, podemos encontrar descrições que resumem a ferramenta em 4 formatos essenciais:

Visual
Auditivo
Cinestésico
Digital

Teste do Sistema Representacional

Dê uma nota para as questões abaixo conforme a pontuação ao lado.

Uma pergunta não pode ter duas respostas iguais.

  1. A que melhor descreve você
  2. A próxima melhor descrição
  3. Descreve um pouco menos
  4. A que menos descreve você
1. Eu tomo decisões importantes baseado em: 4 3 2 1
Intuição
O que me soa melhor
O que me parece melhor
Um estudo preciso e minucioso do assunto

2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por: 4 3 2 1
O tom de voz da pessoa
Se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
A lógica do argumento da outra pessoa
Se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro

3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo: 4 3 2 1
Do modo como me visto e aparento
Pelos sentimentos que compartilho
Pelas palavras que escolho
Pelo tom da minha voz

4. É muito fácil para mim: 4 3 2 1
Achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
Selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
Escolher os móveis mais confortáveis
Escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes

5. Eu me percebo assim: 4 3 2 1
Se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
Se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
Eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
Eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
Visual Cinestésico Auditivo Digital

Veja as características básicas e saiba com qual você se identifica mais.
Quanto mais elementos forem identificados, mais intensas serão as características.

VISUAL

A pessoa com predominância do canal VISUAL, é ligada na beleza e estética, em formas e detalhes. Tem uma postura corporal rígida e sua respiração é torácica. Ela fala muito rapidamente porque as imagens se sucedem em sua mente como um filme. Entre o prático e o bonito, a pessoa VISUAL sempre escolherá o bonito. É uma pessoa preza por arrumação e ordem e para atender o que lhe dizem, a pessoa VISUAL precisa que "mostrem" o que é, não dá tanto valor às palavras e nem sempre reage bem ao toque ao contrário da pessoa Cinestésica.

A pessoa em que predomina o modelo visual é mais rápida, ansiosa, agitada e impulsiva. Quanto mais visual, mais é mandona, franca e sincera. Bons chefes,gerentes e gestores, em geral, são visuais. Outros elementos importantes são a capacidade de desempenhar várias tarefas ao mesmo tempo, gostar de prazos apertados, implantar projetos e cumprir metas.São pessoas que costumam projetar o futuro, prestam atenção aos detalhes, gostam de organização e harmonia, sua aprendizagem é estimulada por meios de imagens, cores, formatos e luzes.

Pensa por meio de imagens;
As lembranças possuem mais detalhes visuais do que sensações ou sons;
Descreve melhor a aparência de pessoas ou coisas do que aquilo que ouve ou sente;
Quando está falando não gosta de ser interrompido para não perder a projeção do filme;
Aprende melhor vendo alguém fazer do que ouvindo;
Está sempre ligado com tudo a sua volta, portanto quase nunca relaxa;
Enxerga melhor a "floresta do que as árvores individualmente".

AUDITIVO

A pessoa com predominância AUDITIVA, não dá grande valor às aparências, mas sim ao bom papo, bom senso e inteligência. São equilibradas e estão sempre prontas a discutir os problemas pois acreditam na lógica dos argumentos. O tom da voz é médio, a respiração é torácica e abdominal. A memória para os sons é fantástica: são capazes de lembrar-se de coisas que lhes foram ditas há muitos anos atrás. O barulho, vozes estridentes ou ásperas ferem as pessoas auditivas. Apreciam músicas com letras bem elaboradas, que passam uma mensagem consistente. Para ter certeza de alguma coisa, o auditivo precisa ouvir, do contrário, não acreditará.

Consegue se concentrar e guardar informações apenas ouvindo-as, gosta de música e de falar ao telefone, com pensamento lógico e prático, é uma pessoa que busca ação e pioneirismo.

É uma pessoa mais calma, tranquila, ponderada; prefere ouvir do que falar; é detalhista, organizada, tímida e perfeccionista. Prefere o previsível e a rotina. É mais focada em tarefas e processos do que em gente, ilustra. É rígido e formal. Gosta de tabelas, gráficos, concentração; é alguém que não se importa de ter de refazer várias vezes as mesmas coisas, contanto que estejam corretas. Para um auditivo, trabalhar com análises e cálculos é um prazer.

Decisões baseadas em dados verdadeiros, exatos e lógicos;
Preferência em lidar com tarefas do que com pessoas;
Bom ouvinte, focado, racional, crítico;
Gosta de seguir normas e regras;
Aprende melhor ouvindo do que vendo ou executando;
Facilidade de trabalhar focado;
Enxergam melhor a "árvore do que a floresta".

CINESTÉSICO/SINESTÉSICO

São as pessoas que gostam de tocar e sentir as coisas do mundo. Sensações e sentimentos são palavras chave de suas decisões. Seu processo de aprendizagem é rápido ao se envolverem com o conteúdo e são expostas a estímulos práticos de execução de experimentos e interação em grupo.

A pessoa com predominância do canal CINESTÉSICO dos 3 tipos, o mais sujeito ao sofrimento. Para esta pessoa todas as experiências são físicas. Esta pessoa prefere conforto à beleza e busca sempre o bem-estar, o prazer e o aconchego. Este tipo de pessoa precisa ser abraçada, tocada, beijada para que se sinta amada. Ela prefere roupas velhas e confortáveis, sapatos que não apertam, nadar, pisar na areia, estar junto da natureza. As pessoas CINESTÉSICAS possuem o tom de voz baixo, ritmo lento e respiração abdominal. Gostam de músicas lentas e baladas e se sentem agredidas quando não são correspondidas em sua necessidade de contato corporal. É socialmente orientado. Gosta de gente, de falar, de aparecer; adora eventos, festas e oportunidades para comunicação. A desordem reina, mas a criatividade é solta. É extrovertido e precisa trabalhar em equipe. Gosta de correr riscos, prefere trabalhar na rua ou em funções que exijam contato com pessoas ou expressão verbal de ideias.

Rápida adaptação em qualquer ambiente;
Extrovertido, sociável, falante.
Sente a necessidade de se relacionar bem;
Prefere improvisar;
Aprende melhor fazendo do que vendo ou ouvindo;
Consegue relaxar melhor nos horários de lazer;
Criativo e intuitivo.

Digital

Usa muito o diálogo interno. É mais racional e lógico.

É aquele que ouve e entende. Uma pessoa digital faz muitas perguntas e precisa de muita informação. Pessoas com essas características estudam as ideias para descobrir se elas fazem sentido e estão sempre dialogando internamente. São pessoas que tem facilidade em todas as linguagens, englobando os 5 sentidos (Audição, Visão, Olfato, Paladar e Tato) de forma mais equilibrada.

Seguem abaixo exercícios para ajudá-lo a estimular seus sentidos:

Visual

  1. Olhar à sua volta, fechar os olhos e visualizar o que estava vendo antes.
  2. Jogo da memória, caça-palavras, jogo dos 7 erros.
  3. Perceber o maior número de cores à sua volta.
  4. Quando caminhando na rua prestar atenção nos prédios, árvores e edifícios à sua volta.

Auditivo

  1. Ficar algum tempo de olhos fechados e prestar atenção ao maior número de sons à sua volta.
  2. Ouvir música de olhos fechados e perceber os sons dos diferentes instrumentos.
  3. Experimentar falar em diferentes tons e velocidades (mais agudo/mais grave; mais rápido/mais lento).
  4. Quando estiver falando, preste atenção ao som de sua voz.

Cinestésico

  1. Tomar banho prestando atenção às sensações corporais.
  2. Prestar atenção às diferentes texturas dos objetos (roupas, almofadas, papel).
  3. Sentir o cheiro da comida antes de começar a comer.
  4. Antes de dormir, ir relaxando uma parte do corpo de cada vez, prestando atenção às sensações.

Digital

  1. Aprender a fazer mais perguntas e buscar mais informações.

Gostou do teste?

Preencha o formulário abaixo com seu nome e e-mail para receber mais dicas e promoções!